朱晓明回去在健力宝的内部会议上，提出他那套品牌战略与活动方案时，再度引起巨大的争执。

因为健力宝并非是张国栋的一言堂，杨信派系、元老派系罐头厂、郑陈派系和ba派系，都有人被调去健力宝那边担任要职。派系虽多，但只要不瞎j8乱搞，反而还有利于互相监督和竞争。

但是，朱晓明这次的动作太大，只一个nba中国独家战略合作伙伴就让人感觉异想天开。更何况他要弄一个全国10万人参赛、直接影响1亿人的赛事活动，即便有其他公司分摊赞助费，即便能够申请体育、教育部门的拨款，健力宝需要消耗的资金依然大到没边。

健力宝又是拆分重组，又是裁员买断工龄，现在还有大量固定资产没卖出去，资金消耗是非常严重的。之前疯狂投放电视广告和实体广告，就已经把健力宝的现金抽空了，如果按照朱晓明的方案执行，那要么去找银行贷款，要么寻求母公司喜丰借调。

不管从哪儿弄钱，都会加剧健力宝的财务危机，而朱晓明的方案还不一定能成功。

健力宝高层会议上，张国栋像个菩萨一样坐着，其他高管则轮番向朱晓明提出质疑。

“你凭什么能保证nba会跟我们展开独家合作”

“nba一直想要开拓中国市场，而我们又因为姚明的代言合同，与姚明团队、火箭队有了初步接触。nba的名头太过响亮，就像漂亮的女孩子没人敢追，我估计整个中国也就我朱晓明，会异想天开的寻求与nba的合作。nba只要有进军中国市场的想法，他们就只能选择跟我合作。请大家放心，我亲自带队去美国谈判，至少要签下两年以上的独家合同”

“你知道10万人参赛是什么概念吗你知道一个直接影响1亿人的赛事是什么规模吗怎么联络怎么组织怎么宣传这些你都考虑过吗”

“这些我都有通盘考虑。我跟体育部门的关系不错，董事长又有教育部门的关系。那就直接找体育、教育部门牵头，现在姚明的势头大热，我们只要打着振兴中国篮球的招牌，相关部门是肯定会配合的，因为这对他们来说也是政绩。所以联络组织全国高校的事情，根本不需要我们来操心，甚至在宣传上我们也只需要辅助一下。你们别小看那些当官的，运作大型赛事他们有的是经验。”

“红罐健力宝的市场售价是5元，有些偏远地方甚至卖6块5，大学生根本就不是我们的目标客户。他们大多数都生活费有限，即便买饮料也首选矿泉水、可乐、冰红茶。你搞那么大的阵仗，耗费那么多资金，组织一场10万人参加的赛事，而且其中还包含高中生参赛，能成功转换出来几个消费者”

“品牌战略不能只考虑当下，更应该考虑未来。美国那边有个经典案例，通用汽车经常会把自己的广告，全部放在大学生群体当中宣传。而美国的大学生有钱买车吗没有，就算买车也是买二手车。通用汽车又不傻，他们怎么可能做无用功。经过调查，每10个接触过通用广告的大学生，就有8个把通用汽车作为未来买车的第一标准。大学生代表着未来，他们是最有价值的潜在客户”

“未来是未来。问题是现在公司资金紧张，你要花的钱太多，而且不能很好的改变现状”

“你错了。我说大学生是最有价值的潜在客户，并不是说他们现在就没有消费能力。在座的诸位同事，你们年龄最小的也超过35岁了，你们对大学生的印象，恐怕还停留在10年以前。现在的大学生很有钱，特别是来自城市里的大学生，他们的消费能力甚至远超普通工薪阶层”

“”

朱晓明几乎是以舌战群儒的姿态，面对公司诸多高层的质疑，当场就说服了近半的反对者。

最后，一直没有发言的张国栋，坐直身体说“好了，讨论到此为止，我赞成这套方案。也别搞什么投票了，作为健力宝的总裁兼ceo，我有拍板决策的权利。出了问题我来担责任，总部那边我也会顶着，资金不够就找银行贷款。散会”

改革真的是一件很难的事情，面对千疮百孔的健力宝，张国栋一上任就大刀阔斧。而回头他才发现，自己从喜丰带过来的团队也不好使唤，喜丰已经渐渐患上了“大企业病”，很多时候观念守旧、反应迟缓。

喜丰的这种情况很正常，几乎所有大公司都存在类似问题。只要制度是完善的，只要决策层不内讧，那么一定程度上还更有利于稳定发展。

但健力宝不一样，绿罐健力宝的销量持续下滑，红罐健力宝又在开拓全新的市场。这等于说是再次创业，不能被大公司病拖累，于是张国栋就试图引入新鲜血液，好好刺激一下自己的管理团队。

至于为什么绿罐健力宝销量持续下滑，因为这玩意儿的生产成本高，但终端售价又跟可乐差不远。于是零售商就犯难了，价钱卖得太低利润不足，价钱卖得太高又怕没销量，渐渐就有越来越多的零售商放弃健力宝。

你很难想象，绿罐健力宝居然添加了天然蜂蜜，这特么生产成本能不高吗

也别怪张国栋黑心，他已经把原材料中的天然蜂蜜，悄然改成了人工蜂蜜，蜂蜜成本直接降为原来的三分之一。其实不管是天然的还是人工的，里面含有的成分都一样，你非要说天然蜂蜜更有营养那也没办法。

此外，健力宝原来的生产线也很落后，正在逐步引进新的生产线。